Varför Du behöver en Säljare

I små företag fungerar VD också som säljare. Pete Caputa skriver i sin blog att det finns situationer där en säljare behövs.
In sales, when at the stage of negotiating price, one of the most important things in a salesman’s bag of tricks is to say is, ”I’ll have to check with the boss to see if that is an acceptable price. ……… The role of a CEO is to project stability. A CEO should be willing to walk away at anytime. A CEO wants the customer to believe that they can walk away from them at anytime. They don’t need their business.”

Jag lärde mig själv det här tricket när jag var ung. Vi skulle åka och förhandla med en kund. Jag villa att VD skulle följa med, men han tyckte jag skulle åka ensam. Annars, sa han, har vi ingen att kontakta om vi hamnar i svårigheter. Ett mycket bra råd som jag har haft glädje av.

Pete Caputa säger samma sak,
So, it is perfectly fine when a salesman explains the ins and outs of why their product or service is priced the way it is. But, they don’t have to accept the price. They can posture. They can check with a superior to see if a counter-offer is acceptable.

Andra bloggar om: säljare, förhandla, coaching