Rolf Erikson on april 23rd, 2012

Det är inget märkvärdigt med detta. All försäljning sker mellan personer och det är ytterst ovanligt att en som inte är är vän med dig eller med företaget köper något från dig. Dale Carnigie insåg detta för länge sedan och skrev boken hur man vinner vänner. Han menar att att det finns en fundamental teknik [...]

Continue reading about Få vänner och öka din försäljning!

Rolf Erikson on januari 27th, 2010

Om så är du att gratulera. Många tycker det är jobbigt att ringa så kallade kalla samtal. Det är frustrerande att aldrig få ett Ja. Man ger liksom upp. Warren Greshes ger rådet att sluta räkna antal ja utan räkna istället antal nej. Det gäller att du får din dos nej per dag innan du [...]

Continue reading about Är du bra på att sälja per telefon

Rolf Erikson on januari 18th, 2010

Att sälja är inte så lätt, men helt avgörande för hur bra det går för ditt företag. Disciplin är viktigt samt ihärdighet. Antag att du ska sälja för 40 000 kr per månad. Per vecka blir det 10 000 och per dag 2 000. Dvs varje arbetsdag ska du sälja för minst 2 000 kr. [...]

Continue reading about Glöm inte att göra avslut

Rolf Erikson on december 18th, 2008

* De flesta företagare och säljare fokuserar på försäljning och på behovet av att ha en marknadsplan eller försäljningsplan. Men det är aktiviteter som driver försäljning. Trots detta är det få som har en aktivitetsplan. * De flesta fruktar för att bli avvisade ändå vet de oftast inte hur många nej som behövs innan man [...]

Continue reading about Öka försäljningen

Rolf Erikson on september 22nd, 2008

Nu för tiden är det relativt lätt att få sin bok tryckt. Men hur får man den såld? Inte genom annonser i alla fall. Detta påstår Seth Gordon. Utan tricket är att utnyttja sina vänner, nätverk osv. Ge bort boken gratis och förlita dig på att den som läser den rekommenderar den till andra. På [...]

Continue reading about Hur säljer man en bok eller en idé?

Rolf Erikson on september 10th, 2008

Att sälja är aldrig lätt. Lite humor skadar dock inte. Det finns en annan säljteknik som du kan pröva, om dig känner dig osäker på på den här gåpående stilen. Normalt skall man ”Always be closing” , dvs jämt sträva mot avslut. En metod som testats bygge på lösningsorienterad coaching, dvs med hjälp av resonemang [...]

Continue reading about Att sälja är inte lätt -humoristisk video

Rolf Erikson on april 30th, 2008

Hur får man någon att läsa det som skrivs. Skriv enkelt är det råd vi får. Seths blog går ännu lite längre. Skriv som en bloggare säger han. Enkelt och inte allt på en gång utan lite då och då. Dessutom var inte rädd att länka till någon annan. 1. Use headlines. I use them [...]

Continue reading about Anpassa ditt sätt att skriva

Rolf Erikson on april 18th, 2008

Grov affärsplan för att testa din idé Du har en idé som du vill förverkliga i ett eget företag. För att du och andra ska förstå om idén är bärkraftig behöver du skriva en affärsplan. Innan du börjar skriva, vilket kommer att ta en del tid, kan du börja med en grov plan. Dels för [...]

Continue reading about Förverkliga dina idéer och drömmar!

Rolf Erikson on april 14th, 2008

Att marknadsföra sig genom andra kunder är det senaste tillskottet i möjligheterna att nå ut till kunden. Men vad innebär det? Tricket är att man ska ge kunderna en anledning att prata om produkten eller tjänsten och göra så att det blir lätt för dem att hålla igång ett samtal om produkten eller tjänsten. I [...]

Continue reading about Word of Mouth Marketing

Rolf Erikson on april 14th, 2008

Det finns många bra hemsidor för företagare. Hemsidor som kan både ge inspiration och kunskap. Expowera är en sådan. De sprider på ett förtjänstfullt sätt kunskap om företagande och ämnen relaterade till företagande (försäljning, marknadsföring, inköp, ekonomi etc.). Tag t.ex. avslut. Att slutligen få till en order. Det är den svåraste biten för de flesta [...]

Continue reading about Bra hemsida för företagare