Alla entreprenörer inser någon gång att svårigheterna ligger i att nå marknaden. Detta gäller inte minst de som arbetar med rådgivning av olika slag. Som ny saknar företaget referenser och utan referenser inga jobb.
Låter lite som moment 22 och det är det också om man inte gör något åt det. Motmedlet är att bygga nätverk och skaffa sig ett gott rykte och anseende på marknaden.
Hur gör man då? Hårt och envetet arbete är vad som krävs. Scott Allen har skrivit en serie artiklar om Developing a Reputation. Han säger,
You could know everything in the world, but if no one knows you know it, you’re not going to make a living with it. The most effective form of marketing is still word-of-mouth referrals, and that relies entirely on reputation.
Scott rekommenderar att man jobbar med följande frågor som han också behandlar ingående.
- Be prolific.
- Be ubiquitous.
- Be generous.
- Be dependable.
- Be credible.
En kort sammanfattning är,
- profilera dig genom att skriva och prata i lämpliga media
- skapa nätverk och framför allt syns i nätverken i forum ….
- var frikostig i början och bjuda på din tid
- håll kontakt och leverera vad du lovat, svara inom 48 timmar
- certifiera dig eftersom du inte har några referenser
Läs alla artiklarna! De innehåller många bra exempel.
Leave a Reply