Även ett Nej kan ha ett värde vid försäljning

Vad gör du när någon säger nej till ditt erbjudande? frågar Jim Logan i sin blog Det är intressant. Som ni vet ger en säljare aldrig upp. Men det här är en annan metod enligt Jim Logan, Ask for a referral,
säger han.
”If you can’t get the business of the person you’ve approached, ask them who they believe you should call next. Ask for the name of a business or person they believe you should call that will find value in your product or service. Then call that business or person and use your first prospect’s name as reference to your call.”

Detta innebär att även ett Nej har ett värde.