En affärsplan ger svaren Vad?, Hur?, När? och Vem? . Att skriva en affärsplan är det viktigaste du kan göra som företagsledare därför den kommer att syna Strategin och bedöma riskerna. Men hur är egentligen kvalitén på de affärsplaner som skrivs? Guy Kawasaki, en riskkapitalist, har läst många affärsplaner och har några tankar om kvalitén. Han säger:

A good business plan is an elaboration of a good pitch; a good pitch is not the distillation of good business plan. Why? Because it’s much easier to revise a pitch than to revise a plan. Give the pitch a few times, see what works and what doesn’t, change the pitch, and then write the plan. Think of your pitch as your outline, and your plan as the full text. How many people write the full text and then write the outline?

Ibland tycker jag det är svårt att få entreprenörer att förstå att en affärsplan inte bara är bra för att strategi och risker diskuteras, utan är minst lika viktig för att uppnå en enhetlig kultur på företaget; att alla vet vad som gäller. Ofta skrivs planerna för riskkapitalister. Därför är det mycket intressant att läsa vad en riskkapitalist tycker om affärsplaner.

Här är vad Guy Kawasaki tycker du skall tänka på när du skriver en affärsplan.:

1. Write for all the right reasons. The more relevant and important reason to write is a business plan, whether you are raising money or not, is to force the management team to solidify the objectives (what), strategies (how), and tactics (when, where, who).
2. Make it a solo effort. It’s very difficult to cut-copy-and-paste several people’s sections and come out with a good plan.
3. Pitch, then plan. A good business plan is an elaboration of a good pitch.
4. Put in the right stuff. Here’s what a business plan should address: Executive Summary (1), Problem (1), Solution (1), Business Model (1), Underlying Magic (1), Marketing and Sales (1), Competition (1), Team (1), Projections (1), Status and Timeline (1), and Conclusion (1). Essentially, this is the same list of topics as a PowerPoint pitch. Those numbers in parenthesis are the ideal lengths for each section; note that they add up to eleven. As you’ll see in a few paragraphs, the ideal length of a business plan is twenty pages, so I’ve given you nine pages extra as a fudge factor.
5. Focus on the executive summary. If it isn’t fantastic, eyeball-sucking, and pulse-altering, people won’t read beyond it to find out who’s on your great team, what’s your business model, and why your product is curve jumping, paradigm shifting, and revolutionary.
6. Keep it clean. The ideal length of a business plan is twenty pages or less, and this includes the appendix.
7. Provide a one-page financial projection plus key metrics. Everyone knows that you’re pulling numbers out of the air that you think are large enough to be interesting.
8. Catalyze fantasy. Don’t include citations of some consulting firm’s supposed validation of your market.
9. Write deliberate, act emergent. It means that when you write your plan, you act as if you know exactly what you’re going to do.

Jag gillar nr 4; även om det finns andra sätt att presentera innehållet på, men kom ihåg att en riskkapitalist kan bli frustrerad vid nya upplägg.

Leave a Reply

You can use these tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>